《催眠推销学》读后感

祥滨：博览群书是有好处的，如果你同时进行一些思考的话，效果会更好！

今天写的这篇文章会证明这一点！

在电驴上，在各种网站上，前段时间都流传着一本书《催眠推销学》，副标题是：一种全新的推销心理(请你继续关注：wwW.)学，作者是《催眠写作》的作者乔维托利博士，可惜的是，中文版只有书的一部分，只翻译到了第二十六章，后面的几章至今还没有看到其中文部分；但有意思的是，我在网上找到了一个英文版本，哦，原来英文版的书名叫<buyingtrance>，大意是购买环境，即：如果你能用文字引导你的读者进入一个催眠状态：购买环境，那么你的读者会做出一个动作：向你购买！

在本书中，乔维托利博士揭露了一个营销秘诀，维托利博士称其为有史以来最伟大的营销秘诀！

在揭露这个秘诀以前，请让我从刘克亚大师讲起！

去年12月左右，亚洲中小企业营销之神刘克亚推出一套秘密教程：利润腾挪！这套教程一经推出，短短的8分钟时间，打破了中国互联网营销史的多个记录，刘克亚也在短短的几分钟内，收入一百多万！

出于好奇，我上网寻找《利润腾挪》的教程，费了一番力气后，终于得偿所愿，在淘宝上买到了；但是后来才发现，有一位朋友在网上免费赠送此教程，并且无论在此教程的视频上还是pdf电子书上，一个水印都没有加，只在pdf文件的开头加了几页，介绍了作者在多年学习中的一点感悟！非常感谢这位朋友，他的博客是：

http://blog.sina.com.cn/lrtn

有兴趣的朋友可以去看一下！

在《利润腾挪》教程中，刘克亚第一讲是塑造价值的方法，克亚大师共讲述了十多种塑造产品价值的方法；是刘克亚多年营销的总结；

比如，你要推销一种瓶装水，你如果在街上摆一个摊，整天大喊：矿泉水，一块一瓶！说不定你一天也卖不了几瓶；刘克亚告诉你要这样讲：首先，这个水是用农夫山的天然矿泉水为原料，经过二十一道工序加工而成，不仅保留了原水中丰富的营养成分，同时过滤掉了对人体有害的一些杂质，同时，它的瓶子也是用最新的高科技可降解塑料制成，无毒副作用；并且，中国奥运代表是只指定了这一种水为专用饮用水；获得了国际上的多个大奖......

你可以从各个方面去塑造价值，当然了，我并没有教你去编造事实，也没有叫你去吹牛，同时，每一位大师也明确表示你不可以去捏造事实；如果你那样做，那么你一定会失败，因为人们可以轻易识别出你的谎言；

那么到底该怎么做呢？

如果你想知道的话，去那位朋友的博客上去下载《利润腾挪》学习吧：

http://blog.sina.com.cn/lrtn

通过以上事例，你也许能感觉到：

一切营销的根本是感知，感觉，看法！

这正是维托利博士所说的有史以来最伟大的营销秘诀！

请记住：你如何定义、描述、说明你的产品或服务直接决定着你的潜在顾客如何感知它；如果你能够运用价值塑造的方法，让你的潜在客户感觉到你的产品或服务确实物超所值，能够为他们的生活带来便利、为他们缩短实现梦想的时间的话，他们将会购买，反之，如果你对你的产品或服务的说明或描述无法令他们找到物有所值的感觉的话，他们不会理睬你的产品或服务；

现在，就连骗子也明白这一点了，前一段时间很火的“悟本堂”的张悟本，运用价值塑造的方法，把一把绿豆卖上了天价，他怎么塑造价值呢？

首先，他说他们家是中医世家，而他的爷爷或爸爸曾经给皇帝治过病，你想，给皇帝治病的人有多厉害呀，有道是虎父无犬子，老子这么牛，那儿子也差不了多少；

其次，他说自已是什么什么大学的毕业生，并且取得了什么什么硕士呀、博士呀的学位，一般人对于硕士、博士还是有一些崇拜的；

第三，他宣称他的药方治好了多少重症病人，像什么现在普遍被认为的绝症如:癌症、糖尿病等都被他用他的方法治好了；

第四，他的费用巨高，据说，去他的悟本堂看病，挂号费还要两千块，我们会想：好货不便宜，便宜无好货，收费这么高，那说明这个人是有些本事的；

第五，他上了国家省级电视台录节目，宣传他的理念呀什么的，你想，电视台的传播面多广呀，并且电视台有公信力，老百姓看了之后会想：电视都报道了，可能是真的；

......

综上所述，张悟本运用了多种手段包装他的绿豆配方，最终带给你一种感觉：张大师的东西真是好，不仅便宜，还能治好你的绝症，好，咱就用这个了！

客观地说，如果不是张大师的这一套全是假的的话，我还真有可能买他的东西；幸运的是，正当我准备行动的时侯，张大师被拆穿了！

可见，假的永远不会长久！“悟本堂”事件说明了维托利博士的伟大营销秘诀后，也同时说了营销四大支点之一：拥有一个优秀产品或服务的重要性！

那么，亲爱的朋友，你明白了吗？

第二篇：催眠推销术

催眠推销术

1. 基本理念

2.

1.1催眠术是什么:是一种最有建议力的心理学技术。（催眠状态是一种最有建议力的状态）

1.2催眠程度及其效果：轻度催眠：放松；

?中度催眠：注意力集中，不易受外界干扰；

?重度催眠：想象力极度扩张（可将土豆当苹果）。

1.3催眠推销术是什么：是一种最有销售力的沟通－说服艺术。它遵循心理学催眠术的基本 原理同客户打交道，使客户处于轻度接近中度催眠的状态，极易接受购买建议。

1.4催眠推销术的目的：让潜在客户在不知不觉中打消顾虑和抵触情绪，进入想购买的境地。

1.5催眠推销术不是什么：不是令粗心大意的人购买根本不需要东西的骗术。

1.6用催眠推销术的禁忌：不能违反理智和逻辑；不能传达虚假信息。

1.7学习催眠推销术的前提：对人真诚；热爱销售；勇于学习。

1.8催眠推销术的主要内容：通过“学步－超步”达成交易；

?运用冷词、热词、超级词影响客户；

?讲故事打比方的奇妙作用；

?用催眠提问获取客户购买条件信息；

?推销台词的作用；

?如何开发有针对性的台词手册。

2.通过“学步－超步”达成交易

2.1何为催眠学步法：长跑运动的例子。“蘑菇”病例。定义：学步就是对客户模仿和影射，让对方产生“我和你一样”的想法，进而对你信任。

2.2推销明星的学步步骤：对所见所闻学步（描述事实）；对客户观点和信念学步（胖女子的例子）。（注意：不能事事都赞成！）

2.3妥善处理客户分歧：复述客户话语（以“你以为”开头）； 将话语引伸； 有效的判断指标：对方回答“是”、“对”、“同意”、“好”等。

2.4变反对为优势：抗拒治疗的病人例 ……此处隐藏5302个字……方式和步骤。

,2，推销计划制定的程序：1.搞好市场调研和预测2.确定推销配额3.确定毛利目标4.修正推销计划。

,3，推销控制：企业将推销机构各部门、各环节的活动约束在企业经营方法及推销目标、推销计划的轨道上，对各推销要素的运动态势及其相互间的状况进行的监督与考察、审计与评估。操纵与把握的一系列规范化的约束行为的总称。

,4，推销的控制的步骤1.确定评价的对象；2.确定衡量的标准，要求科学合理和远攻可以通过努力能够实现；3.实际工作绩效的考核检查衡量与改进4.分析、改进绩与修正标准。

5，推销人员管理 ：1分为选拔原则；2流程3激励4提升 。具体解释1.选拔原则：知人善任，不拘一格；德才兼备；岗位适配度2.流程：确定岗位情况和应聘者这情况；考量推行、沟通能力 3.薪酬奖励：团队激励、奖金提升

第五篇：学当推销

学当推销

——口语交际课

祥福中学廖学文

目的：为了利用现实生活中的语文教育资源，拓宽口语交际内容、形式和渠道，让学生在广

阔的时空中学习口语交际，提高口语交际能力，同时培养学生的竞争意识。

要求：

1、听的方面，要求学生认真耐心地听，边听边理解，听后能请教；

2、说的方面，要求学生围绕一个意思当众说两三分钟，语句连贯；

3、在交际的品德和能力方面，要求学生主动积极，认真耐心，态度大方，性格开朗，具有

创新意识。

重点、难点：

如何引导学生完成听说要求。

活动设想：

教师必须树立自己在活动中是辅导员、引路人的意识，把大量的时空交给学生，把归纳总结、

选择组合及听说、思维、交际、汇报、表演、评价等主动权、活动权交给学生，让他们真正

成为学习的主人，活动的主体，使他们真真切切地得到锻炼和提高。

活动准备：

布置学生准备活动道具；

活动课流程图：

小品引入—— 生自悟推销步骤和要求口语交际练习汇报交流教师总结布置作业

活动形式：

听听、看看、说说、练练、议议、评评

活动时间：第六周星期三第二节课。

活动过程：

一、小品导入课题。

提问：看了这段小品，你知道有哪些人在交谈？（相机点拨，出示板书：推销员）。这节课，

我将邀请同学们参加产品推销会，人人学当一名推销员。（出示板书：学当）请同学们齐读

课题。

二、小结推销过程。

1、提问：现在请你们回忆一下，小品中的那位推销员在推销自行车时，是按怎样的步骤进

行的？（出示板书：推销步骤）

2、引导学生回忆步骤，谈看法。（相机出示板书：招呼顾客出示产品推销产品告

别顾客）

3、齐读步骤。

三、提出推销要求

1、提问：在推销自行车时，推销员的表现怎样？请你对他作出评价。

2、推销员为了更好地完成推销任务，在推销时应该按哪些要求去做？（出示板书：推销要

求）请同学们分小组讨论。

3、请同学们交流一下讨论情况。

4、教师小结。推销产品的要求主要有以下几点：（出示板书：保证质量了解产品态

度大方语言连贯）。

5、引读要求。

四、学生推销产品

同学们现在既明白了推销产品的步骤（学生齐读步骤），又知道了推销产品的要求（生齐读要求），请你们拿出自己感兴趣的产品，先在组内推销，要求有两个：（1）可以自选顾客；

（2）可以采用独特的方式，有效的方法进行推销。你就是你。

五、汇报交流

根据情况，引导学生进行听听、看看、说说、练练、议议、评评

1、对第1次表演的给予指导和鼓励。

2、对第2次表演的：（面向推销员）这位推销员，你想听听大家的意见吗？

3、对第3次表演的：（1）推销员请你自我评价。（2）请同学们对他的推销作出评价。（3）教师评价，鼓励。

4、为学生准备道具，要求学生推销。（教师鼓励）

六、总结谈话。

同学们学当推销员，不仅明白了推销产品的步骤，还知道了推销产品的要求，收获真不小啊！

七、布置作业

同学们，在日常的生活中，推销员经常会得不到顾客的理解，甚至对推销员作出了不文明的行为，如果你是推销员，你应该怎样去呢？今天的作业是，组内排练《一位文明的推销员》。

2014年3月10日。

一切为了学生的发展

——口语交际课《学当推销员》上课心得

祥中廖学文

作为教师，我愈来愈感到，当今的教育应该体现“一切为了学生的发展，为了一切学生的发展，为了发展学生的一切。”这一现代教育思想。

本期以来，我特别重视培养创造能力。这节口语课所选内容，是让学生学当推销员。推销员能说会道，善于交际，这是包括学生在内的人人都熟悉的角色。而我这节课教学的目的不是为学生培养成口齿伶俐，善于交际的推销员，而是为了利用现实生活中的语文教育资源，拓宽口语交际的内容、形式和渠道，让学生在广阔时空中学习口语交际，提高口语交际能力，同时也培养学生的竞争意识。

这节课，共涉及到三大目标：1、听的方面，要求学生认真耐心地听，边听边理解，听后能请教；2、说的方面，要求学生围绕一个意思当众说两三分钟，语句连贯；3、在交际的品德和能力方面，要求学生主动积极，认真耐心，态度大方，性格开朗，具有创新意识。这三方面目标既相互交叉、相互促进，又具有一定的整体性、不可分割性。

这节课的教学思路是：小品引入—— 生自悟推销步骤和要求 ——口语交际练习——汇报交流 ——教师总结 ——布置作业

在备课时，我尽量树立自己在活动中是辅导员、引路人的意识，把大量的时空交给学生，把归纳总结、选择组合及听说、思维、交际、汇报、表演、评价等主动权、活动权交给学生，让他们真正成为学习的主人，活动的主体，使他们真真切切地得到锻炼和提高。

这节课，我即看到了自己的优点，也看到了自己的不足。我认为，我最大的不足是：既然是为培养学生的口语交际能力，然而，学生有几个地方学生运用的是方言，我却没有及时的给予纠正。其次，我的课堂过渡语还不够自然。

我相信，在学校教导处，在广大教师们的帮助下，我一定能让我的课堂教学水平得到提高，

让我的理论知识得到不断的丰富。

2014年3月。

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