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个团交叉销售工作总结

时间:2024-08-27 16:25:14
个团交叉销售工作总结[本文共343字]

杭州中支2018年1月进行个团交叉销售模式优化,把个团交叉销售的职责交给个险分管总和个险管理干部,根据保费达成情况,对督导区管理干部的收入做加法,并让现有的交叉销售专管员变为交叉销售组训,与个险业务员团队做深度融合,交叉销售组训做好宣导和陪访促成工作。一季度个团实现短险保费729万,其中非健险467万,同比增长55.6%,实现了业务持续上升。

组训配置方面今年新增3名组训,目前拥有11名专职交叉销售组训,1名兼职组训,队伍已基本覆盖每个四级机构,下一步也将对重点机构增加组训。按一定机构个险业务员数量进行配备,200~400个个险营销员应配备一名交叉销售组训。

下一阶段继续提高个险督导区做大个团交叉业务积极性,提高交叉销售组训专业能力及服务能力,中支将按组织以营运部、渠道支持部、机构合作部、机构一起提升个团交叉销售的培训体系,并提升业务支持体系,更好更快捷为个险业务员服务。

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